青田楼市的地理格式和杭州有些相似

　　“吃过中饭，又有乡亲来杭州买房。今天这位乡亲来自丽水，所以我毫不犹豫地带人家参观了春江花月和金色海岸。

　　果然，丽水乡亲对我的推荐非常满意，还没进小区大门，就连忙拍板：买！实在是太便宜了！！！

　　金色海岸的售楼小姐一看我们的丽水车牌，两眼绽放出恋人般的光芒。售楼小姐说，你们是青田的吧？我去过，太喜欢你们的石雕了，简直是太漂亮太漂亮太漂亮了！！！

　　整整一个下午，我们像两个疯子在两个楼盘间来回穿梭……

　　我说你想好了，到底买哪个楼盘？

　　乡亲想了很久，忽然很泄气，扑闪着无辜的双眼看着我，征求意见：要不……各买一套？”

　　这个故事来自一个都快网博主为“宋有财”的热门博客。

　　当你正对这故事付诸一笑时，拥有4亿美元外汇存款的青田购房大军，正在一步一个脚印地挺进杭州楼市。并非博客作者夸张，那些“浙K·B”、“浙K·R”打头的车牌，真真切切受到了杭州开发商越来越高的礼遇。

　　从去年5月至今，青田购房者已经在下沙楼盘华元·梦琴湾买走了120多套房子，占到了去年下半年梦琴湾总销售额的1/4以上。在第一批青田人下单之后，华元房产便把客户营销的各种解数用在青田人身上，结果半年时间便实现了“一传十，十传百”。实际上，华元房产所用的并不是什么令人兴奋的秘诀：业主每次成功推荐一套房子，就能减免一年的物业管理费。虽然奖励的幅度并不是很大，但是业主的感觉很好，有的业主甚至已经减免了十几年的物管费，“那感觉是相——当——好！”

　　季雷云是下沙楼盘梦琴湾的销售冠军，她自己就是青田人。她一共完成了6000万元的销售额，其中一半是老家青田客户。“遇见一个会讲青田话的售房小姐，青田客户自然要觉得亲切许多。信任感无形就增加了。”季雷云总结说，青田华侨在购房方面还是体现出了很多共性，他们很少办理银行按揭，通常都是一次性付款，而且都要车位，来看房和签合同的人通常都是华侨的亲戚朋友，拿着华侨的委托书买房来的。此外，140平方米以下的户型通常都不考虑。

　　梦琴湾项目总经理孟力军说，青田客户在购买梦琴湾时体现出来的这些特性和青田当地的房地产消费习惯高度吻合。“青田是浙江已有300多年华侨历史的侨乡，人多地少，大量华侨的存在，积聚了强大的购买力，而恰恰相反，青田近年市场供应缺紧，导致房价猛涨，同时，青田本身也尚匮乏的稀缺自然资源，他们日益提升的新的居住观念及住房舒适性要求显然难以满足，加之在国内外时常跑动，对孩子的教育环境、邻里素质要求比较高，此次下沙758亿的投资政策公开，无疑满足他们的这些需求。”实际上，早青田客户蜂拥而至之前，华元房产的营销团队就已经对青田楼市做过专门的研究。

　　不久前，来自西班牙马德里的一位青田老华侨，在华润·西子中心一口气拿下了12套房源。“青田老华侨买房子的主要目的就是养老。”华润房产副总经理郭勇说，“一方面，酒店经营方所提供的稳定租金收益，是一笔丰厚的‘养老金’；另一方面，每套房子每年附赠了5个夜晚的入住，12套房子就意味着有60天可以免费入住，老华侨就可以在杭州好好享受上一阵子。”华润·西子中心还针对青田华侨市场专门开通了青田推介专线电话。

　　“要是前几年，我会想着老了以后就住到丽水去；现在，我想我会选择杭州。”青田开发商王海华已经成为青山湖别墅项目锦绣钱塘的业主。“原因很简单，以后要住到杭州去的青田熟人越来越多了，大家都退休了养养鸟、搓搓麻将，多惬意啊！”